如何编写有效的产品描述（附示例）

当您考虑在线购买产品或服务时，有两个因素可以帮助您准确了解所获得的内容：图片和产品描述。

如果图片激起了您的好奇心，那么您购买旅程的下一步就是阅读产品说明。 在这短暂的阅读过程中，您决定是关闭页面、阅读更多内容还是进行购买。

如果您不知道如何为您的业务编写产品描述，那么您的大多数访问者很可能会选择第一个选项。

幸运的是，它不需要那样。 学习如何编写好的产品描述是一项可以学习和实践的技能。 花一些时间学习可以帮助您大幅增加销售额。

为什么你需要写一个强有力的产品描述产品描述不仅仅是对商品的解释。 这也是将产品出售给潜在客户的机会。

将产品描述写作想象成您是商店的销售助理。 如果客户询问产品，您将对其进行描述，同时强调可能与该客户相关的功能和优势。

Salsify 的研究发现，87% 的消费者认为产品内容对他们的购买决定极为重要或非常重要。 换句话说，产品描述对销售有巨大的影响。 如果您的描述无效，请想象一下您正在失去多少客户。

另一项研究发现，五分之一的购买失败是由于信息不明确或缺失造成的。 如果您可以通过编写更好的产品描述来解决五分之一的失败销售，那么是什么阻止了您？

我们有一些有效的技巧可以将平庸的产品描述变成有说服力的宣传。 现在是您学习如何编写产品描述的机会。

如何编写产品描述（8 个技巧和 8 个示例） 学习如何编写销售的产品描述并不是一件容易的事。 网上有数十亿种产品。 因此，即使在您的产品类别中，您也可能与数百甚至数千个品牌竞争。

但是，如上所述，编写有效的产品描述很重要。 以下关于如何编写销售产品描述的八个技巧将帮助您最大限度地提高产品页面的影响力。 我们还有八个示例向您展示了出色的产品描述应该是什么样子。

1）定义你的目标受众所有营销活动都应在考虑目标受众的情况下创建。 最终，您需要用您的产品描述来说服您的受众。 因此，您的写作应该针对该受众（或多个受众）量身定制。

如何为您的受众撰写产品描述如果您对目标受众进行清晰的定义，这将大有帮助。 人物角色是定义受众的绝佳工具。 创建角色的过程将迫使您更清楚地思考目标受众。 以下是您可以在角色中定义的一些特征：

角色的姓名、年龄和照片该人如何找到您的产品描述的描述人的兴趣（保持这些一般性和相对广泛的 - 角色代表一个群体） 其他可能影响购买行为的相关细节使用角色，您可以对目标受众建立更有意义的理解。 您还可以开始问自己一些问题，例如哪些功能和好处最能激发角色。 此外，您可能会考虑角色将如何向他或她的朋友描述您的产品。 换句话说，您可以讲述每个角色的买家故事，以思考和了解您的受众。

产品描述示例#1

这是专注于目标受众的产品描述的一个很好的例子。 帮宝适以优质的尿布和其他婴儿用品而闻名。 帮宝适 Pure Protection 混合纸尿裤显然是针对既关心孩子又减少浪费的母亲。 请注意重点标语“对婴儿有益​​，对地球有益”以及对产品的简单而清晰的描述。

2）连接读者的需求既然您正在考虑您的目标受众，您应该考虑可能阅读您的产品描述的人的需求。 这些需求应该通过您用于角色的研究和分析来了解。

如何在考虑读者需求的情况下编写产品描述在您开始编写产品描述之前，请记下您的产品将如何满足读者的需求。 在某些情况下，可能存在可以帮助满足需求的特定功能。 但是，您的产品描述可能会超出功能范围。 通常，客户希望找到适合并改善其生活方式的产品。

例如，如果您有一个野营用品品牌，您可能正在为高端帐篷编写描述。 对此的观众可能正在寻找有关该产品的相当深入的信息。 他们知道帐篷，不想看到过于蓬松的产品描述。 然而，他们也可能在寻求冒险。 因此，挑战将是平衡提供有关产品本身的详细信息，同时与您的客户可能寻求的生活方式进行交流。

将产品描述视为绘画时会有所帮助。 您希望读者能够想象他或她自己使用产品并感到满意。

产品描述示例#2

我们的下一个例子来自匡威——一个绝对有自己的声音和风格的品牌。 Converse 通过这款产品突出了 Clean Leather Platform Chuck Taylor All Star 的个性。 “90 年代女乐队的标志性外观”和“前卫氛围”等短语赋予鞋子个性，这鼓励任何想要标志性、前卫生活方式的女孩为自己买一双。

3) 使用自然的、以利益为导向的语言写下您的产品描述，就好像您正在与面对面的客户谈论该项目一样。 换句话说，保持语言自然。

一些作家倾向于过于正式或枯燥。 对您的产品描述有一点乐趣是可以的。 试着向自己或附近的人大声朗读你的草稿。 如果这听起来不像是正常的对话，请考虑重写。 当然，你想保持你的语气在品牌上，但要确保它是相关的和自然的。

如何编写听起来自然的产品描述在学习如何编写产品描述时，请记住这一点：大多数描述不需要任何技术语言或行话。 但是，如果您有知识渊博的受众，请考虑创建产品规格部分。 这将允许您包含技术细节，而不必将它们塞进您的主要描述中。

此外，您希望将语言重点放在福利上。 对于一个服装品牌，你可以扮演一个鼓励朋友的角色。 换句话说，你的描述突出了你对这个项目的喜爱，以及为什么它会在读者眼中看起来很棒。

从这个角度考虑你的词选择将帮助你避免创建听起来像计算机生成的描述。 它还将帮助您远离过于浮夸的语言，这些语言会让读者想起过于咄咄逼人的销售人员。

产品描述示例#3

自然语言对于任何人群的读者都很重要。 看看 TrendHim 的 Lasse Dante 手表，一款专为男士设计的手表。 时尚的手表完美地补充了与产品本身一样流畅和引人入胜的描述。 请注意如何突出功能和优点，而不是过于技术化，或者另一方面，过于流畅。

4）利用强力词您可以通过使用强力词来增加产品描述的影响力。 这些是强烈的单词和短语，可以引起读者的情感反应。 它们有助于唤起使用该产品的更诱人的心理形象。

根据上下文和用法，不同的词可以满足这个要求。 这些是一些常见的例子：

惊险幸福的令人振奋砂砾挑衅无所畏惧征服正如您可能猜到的那样，使用这些词并不像挑选几个并将它们添加到您的产品描述中那么简单。 例如，一双工作靴可能是坚韧不拔的，可以帮助您度过一天。 然而，它们不会是幸福的或令人叹为观止的。 另一方面，美味的蛋糕可能是幸福的。

如何用真言来写产品描述正确的力量词可以显着提高产品描述的效力。 尽管如此，重要的是要避免让它们使您的描述听起来不自然。 此外，您应该避免过于笼统。 如果市场上的每双靴子都是坚韧不拔的，那么描述就不再意味着什么。 一个好的电源词应该既能唤起人们的共鸣又值得注意。

产品描述示例#4

这是一个使用强力词来发挥其优势的产品描述。 Anastasia 的 Soft Glam Eyeshadow Palette 使用“基本”和“迷人”等词来描述产品的好处。 更深入地说，他们使用“天鹅绒米色”和“温暖的巧克力棕色”等丰富的词来描述您将获得的色调。 谁不想买这样描述的眼影呢？

5) 便于阅读的格式您可以使用世界上最诱人、最有说服力的语言，但如果没有人阅读，您仍然可以得到无效的产品描述。 格式是创建良好描述的最重要部分之一，也是最容易更改的部分之一（换句话说，您没有理由不使用良好的格式）。

设身处地为读者着想。 他们可能正在查看某个产品的一些选项并进行比较。 这也意味着他们希望获得有关您的产品的重要信息，而不必仔细阅读。 选择高度可扫描的格式可以显着帮助。

如何格式化产品描述正确的格式取决于您需要传达的信息量。 要点可能非常有帮助。 此外，在产品名称下方有一个简短的描述和一个单独的、较长的描述，页面略低于页面可以提高可读性。

无论您选择哪种布局，请确保您的句子简短而切题。 尝试首先包含最相关的信息。

测试您的描述可能会有所帮助。 把它交给一些从未见过你的产品的人，并让他们在短时间内阅读描述（例如 10 秒）。 然后，让他们描述或画出产品。 你可以看到人们是否得到了正确的想法。

产品描述示例#5

亚马逊产品描述通常是如何以简单、清晰的方式格式化的很好的例子。 Loyfun 的这款防水蓝牙音箱被很好地格式化为要点，但它仍然包含了重要的细节。

当然，亚马逊有自己的方式来格式化产品描述。 如果您通过亚马逊销售，请查看我们的亚马逊产品描述指南以轻松改进您的描述。

6）使用高质量的图像上述提示主要集中在用于描述产品的词语上。 但是，所有产品描述也应该包括照片，有时包括产品的视频会产生很大的不同。

返回您的角色并考虑他们可能想了解您的产品的哪些信息。 另外，看看你的产品，想想哪些方面会很有趣。 每个产品描述至少应包含产品正面的高质量图像。 但是，您可能还需要后照和侧面照。 如果有复杂的细节，请考虑一些特写镜头。

如果您有客户可能想要仔细查看的产品，请考虑添加一种放大产品图像的方法。 这将帮助读者检查他们感兴趣的任何领域。

如何为您的产品描述拍照这些照片都应具有高分辨率，并由经验丰富的摄影师拍摄。 产品摄影有几种方法。 您可以拥有项目本身的图像，与一些互补项目或在上下文中上演。 无论您选择哪种方法，请确保至少有一张照片可以轻松且完全地显示产品（例如，您可能只有一张产品的照片和另一张正在使用的产品）。

产品描述示例#6

我们爱上了 Harry 的产品图片，尤其是 Winston 套装。 光滑的黑色剃须刀在柔和的粉红色背景下非常吸引人，它们对阴影和颜色的独特使用增加了每张图像的吸引力。 这五张图片展示了每款产品，标语“一套豪华的剃须用品，装在盒子里”与图片非常吻合。

7) 应用 SEO 最佳实践像所有在线营销内容一样，产品描述应该考虑到搜索引擎优化的最佳实践。 毕竟，您希望人们找到您的产品并阅读它们。 良好的 SEO 是提高产品在线知名度的关键。

如何使用 SEO 编写产品描述关键字是 SEO 的核心。 花一些时间研究目标受众搜索的术语类型。 请记住，通用关键字通常比更具体的字词更具竞争力。 所以，追求“黑色裤装”要比专注于“女式中腰黑色职业裤”要与更多品牌竞争。

此外，更具体的关键字可能更有帮助，因为它们代表了更大的购买意图。 在上面的示例中，较长的关键字只会吸引寻找高度相关类型裤子的访问者，而不是各种黑色裤子。 选择关键字涉及平衡受众规模、预算和购买意图。

通常，搜索引擎将有用和相关的内容排名最高。 所以，不要太担心游戏系统。 相反，专注于选择相关的关键字并将它们应用到有用的产品描述中。

尽管如此，使用一些最佳实践是一个好主意，例如在图像上包含 alt 标签以及页面上的元描述和标题。 此外，请确保您的规范标题格式正确。

产品描述示例#7

耐克是运动服装行业的开拓者。 他们多年来所做的广泛品牌推广将帮助该公司在未来几年内广为人知。 他们使用 SEO 来帮助过滤大量库存。 如果客户想要 Nike Windrunner，则会出现数十种选择。 但是，如果有人在寻找 XL 抓绒风衣，耐克精心设计的产品描述会将其包含在元数据中，以便感兴趣的客户轻松找到。

8) 使描述适合产品这个技巧听起来很明显，但它比你想象的要深。 以上所有提示都可以帮助编写好的产品描述。 但是，最终，它需要对特定产品很好地工作。

有些商品只有一个产品名称和一个醒目的形象才能卖得最好。 其他人则需要深入的技术数据来吸引客户。 创建产品描述时，请确保您遵循客户和产品的需求，而不仅仅是一般准则。

如上所述，您可以使用测试来确定产品描述是否有效。 您还可以使用测试来决定是否需要描述。

产品描述示例#8

我们的最后一个例子是 Best Solar Lighting 的太阳能仙女花灯。 我们喜欢图像和易于阅读的产品描述的组合。

我们希望这可以帮助您意识到，无论您销售手表、尿布还是景观照明，您都可以创建令人惊叹的产品描述来吸引读者的注意力。

与专业作家合作编写更好的产品描述尽管您现在知道如何编写产品描述，但编写它们并非易事。 如上所述，它们会对您的销售产生重大影响。 此外，它们不容易写好。 考虑聘请专业的写作服务来为您制作描述。 经验丰富的作家知道如何编写畅销的产品描述。 对写作服务的投资将收回成本。

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